Has posat la teva casa a la venda i no aconsegueixes atreure els compradors? Vas a posar-la a la venda properament i vols obtenir la màxima rendibilitat per ella? Els estudis han demostrat que un habitatge correctament organitzada i presentada obté el millor preu. Vols saber com replicar el treball dels professionals de sector?
A el conjunt de tècniques que els professionals utilitzen per redecorar la casa per tal de vendre-millor i més ràpid es coneixen com «home staging». És una tècnica que despersonalitza la casa i realça els seus punts forts, fent-la més atractiva als ulls dels possibles compradors. Si vols saber com vendre una casa, estigues atent.
No es tracta d'invertir enormes sumes de diners. La clau està en utilitzar els diners per millorar allò pel que els compradors estarien disposats a pagar més. Mirar el teu habitatge a través dels ulls de comprador resulta imprescindible per presentar la casa de forma adequada. El que funciona per tu, pot no funcionar per a la resta. I això és precisament el que com a venedor has d'entendre.
Quins passos seguim per presentar la casa adequadament? Quines idees de decoració poden ajudar-nos a vendre la casa per mes diners? A continuació et les expliquem de forma clara i concisa perquè puguis començar a preparar el teu habitatge.
Despersonalitza les habitacions
Els compradors han de poder veure a si mateixos vivint a la casa. Per a això és necessari eliminar els objectes personals. Retira les fotos personals, els articles religiosos, els dibuixos dels nens que pengen de les parets, els imants que adornen la porta de la nevera, els trofeus guanyats en les competicions esportives ...
Si les teves fotos personals i records són presents en cada estança de la casa, a l'comprador li resultarà més difícil imaginar-se en ella si la seva forma de vida no coincideix amb la teva. La despersonalització és, per tant, clau per ampliar el nombre de compradors objectius.
Aclareix els espais i per ordre
Com menys recarregades estiguin les habitacions més àmplies semblaran, un aspecte imprescindible per vendre la casa més ràpid i millor. Elimina o recol·loca els mobles que obstaculitzen el pas o dificulten que puguis caminar per tota la casa sense dificultats, sentint-te tancat.
Presenta les habitacions únicament amb els mobles necessaris i atén que aquests tinguin el mida adequada. Uns mobles molt grans en una habitació de petites dimensions faran creure a comprador, de manera inconscient, que falta espai.
No oblidis posar ordre als armaris. L'espai d'emmagatzematge és una de les coses que mes preocupen als compradors. Un armari que disposi de diferents tipus d'emmagatzematge i estigui ordenat farà creure a l'comprador que té la grandària necessària per cobrir totes les seves necessitats. Retira part de la teva roba si està molt saturat abans de fotografiar-lo, agrupa elements similars i utilitza el color per crear sentit de l'ordre.
A l'igual que buides els espais, aclareix les finestres. No amaguis les teves finestres darrere de cortines pesades. Permet que la llum natural entre; és un gran aliat per enganyar l'ull i fer semblar els espais molt més grans del que són.
Arregla els desperfectes
Els compradors volen mudar-se a cases llistes per viure. La majoria únicament estan disposats a realitzar petits canvis estètics que els permetin adaptar-la als seus gustos. És hora, per tant, d'arreglar aquestes persianes que no pugen i baixen correctament, l'aixeta que porta gotejant mesos o aquestes humitats que han aparegut a la cambra de bany.
Recorre cada estança de casa teva buscant tots els defectes que puguin espantar els compradors. I planteja't substituir també aquells altres elements que estiguin mudats, atrotinats o bruts i que no vagin a contribuir a vendre la casa: tovalloles que han perdut el color, catifes amb taques permanents ...
Pinta en colors neutres i actualitza els accessoris
Tens les parets pintades en colors vius? Dóna'ls una mà de pintura i actualitza amb colors neutres i lluminosos. Unes parets neutres i clares ajuden a vendre una casa de forma més ràpida. Per què? En primer lloc perquè fan semblar les habitacions més àmplies. En segon lloc i no menys important, perquè resulta més senzill imaginar altres mobles i accessoris en aquestes estades.
Reserva el color per a petits accessoris o tèxtils que ajudin a cridar l'atenció sobre aquells racons que puguin resultar més atractius i que sàpigues, a priori, que t'ajudaran a vendre la casa.
Crea una entrada acollidora
Ls primeres impressions són molt importants en una casa. Invertir temps i diners, si fos necessari, en condicionar la porta principal i crear un rebedor acollidor és sempre una bona estratègia. Col·loca algun test a l'entrada i decora el rebedor de tal manera que resulti pràctic. Un petit moble en què puguin deixar les claus, un lloc en el qual deixar els abrics o un banc amb uns cistells on deixar les sabates brutes pot fer que la teva casa guanyi sencers.
Cuina i banys impol·luts
Quins són els espais que requereixen una major inversió en una casa? La cuina i el bany, sens dubte. Si aquests espais resulten atractius, és molt més probable que els compradors s'interessin per casa teva. Neteja'ls a fons; contractant a una empresa especialitzada si fos necessari. No han de quedar senyals d'humitat o floridura en les juntes.
Estan els mobles en bones condicions? Donar-los una mà de pintura i substituir els poms pot ajudar-te a actualitzar-los sense invertir massa en ells. És convenient, a més, aclarir els taulells traient tots els estris a la vista de la cuina i els productes d'higiene personal de la cambra de bany. També t'ajudarà a vendre la casa reemplaça les tovalloles i els draps vells per altres nous i incorpora algunes plantes per aportar frescor.
Tens ara més clars els canvis que pots fer al teu habitatge per vendre-la més ràpida i millor? Esperem amb els nostres consells haver-vos inspirat i proporcionat uns quants tipus per saber com vendre una casa.